什麼是推式行銷（push marketing）
推式行銷就是主動向潛在客戶推銷產品或服務的行銷策略，透過廣告、促銷活動、直銷、電子郵件等方式進行，主要是要引起客戶對產品或服務的興趣，進而促使他們購買。
這種行銷策略可以有針對性地向特定客戶推銷產品，也可以結合促銷活動，吸引客戶購買。
什麼是拉式行銷（pull marketing）
拉式行銷是一種被動的行銷方式，也就是透過提供有價值的內容或資訊等方式，吸引潛在客戶自願了解和接觸產品或服務，從而達到銷售的目的。最直接的例子就是SEO，因為客戶會自己搜尋關鍵字，自己上門，所以消費的意願自然就高！
推式行銷的實際案例
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Dropbox：Dropbox是一個提供雲端儲存服務的公司，他們在成立初期時使用了一個行銷策略：為新用戶提供免費的額外儲存空間。當一個用戶成功邀請一個新用戶註冊，兩個人都可以獲得額外的免費儲存空間。這個推式行銷策略幫助Dropbox在短時間內獲得了大量新用戶。
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可口可樂Coca-Cola：Coca-Cola在2012年的倫敦奧運會期間，使用了一個名為「Move to the Beat」的行銷方式。他們邀請了英國音樂人Mark Ronson創作一首與奧運會主題相關的歌曲，並將這首歌曲用作Coca-Cola的主題曲。他們同時邀請了年輕的運動員作為代言人，並在社交媒體上與他們互動。這個推是策略讓Coca-Cola成功地吸引了年輕消費者的注意力。
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Airbnb：Airbnb在成立初期時，使用了一個行銷策略：為新用戶提供免費的住宿。當一個用戶成功邀請一個新用戶註冊，兩個人都可以獲得額外的住宿優惠。這個行銷策略幫助Airbnb在短時間內獲得了大量新用戶。
拉式行銷的實際案例
- 去年世界各地都在瘋世足，而LV（LouisVuitton）讓C羅與梅西同框拍照，讓所有球迷瘋狂分享，到今天為止已經累積超過4289萬個讚，這張圖就是C羅與梅西在下棋的照片，是現在IG上讚數第四多的貼文。IG最多讚的貼文
- Under Armour透過跟Curry簽約合同，發售球鞋，吸引許多CURRY的粉絲，主動去關注Under Armour的消息。
推式行銷的優點和缺點
優點
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針對性強：推式行銷可以有針對性地推銷產品，例如廣告投放可以選擇年齡、地區、性別等，或者電子郵件行銷可以向已有興趣的客戶發送郵件，提高銷售轉換率。
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控制權高：推式行銷是企業主動進行的行銷活動，可以控制內容、時機、範圍等因素，達到更好的行銷效果。
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可量化分析：推式行銷的效果可以透過各種分析工具來進行量化分析，了解投入與產出的關係，達到最佳的行銷效益。
缺點
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成本高：推式行銷需要進行各種促銷活動、廣告宣傳等，需要耗費大量的時間、資源和費用。
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訊息單一：推式行銷的訊息通常是由企業主導的，無法直接聽取消費者的意見和反饋，容易造成訊息單一、不夠創新和有趣。
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拒絕率高：推式行銷往往會被視為干擾和打擾，容易被消費者拒絕或忽略，對品牌形象產生負面影響。
拉式行銷的優點和缺點
優點
- 提高銷售效率：拉式行銷可以吸引對產品或服務有興趣的潛在客戶主動來訪，這些客戶更容易進行購買行為。
- 降低營銷成本：相比於推式行銷，拉式行銷通常需要較少的廣告投放和促銷活動，可以降低營銷成本。例如SEO：如果你會做，那就是免費的。
- 建立長期關係：拉式行銷更注重客戶體驗和滿意度，可以建立長期穩定的客戶關係，進而提高客戶忠誠度。
缺點
- 結果不一定立竿見影：相比於推式行銷的立即效果，拉式行銷的效果可能需要更長時間才能得到顯著的提升。
- 需要更長時間的策略執行：拉式行銷需要更長時間的策略執行和持續不斷的更新和優化，這需要企業有足夠的耐心和資源。
- 需要創造高品質的內容：拉式行銷通常需要企業創造高品質的內容，吸引客戶主動來訪，這需要企業具備相應的能力和資源
推式行銷的種類
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廣告推銷：透過電視、廣播、報紙、雜誌等媒體發佈廣告來推銷產品或服務。
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直銷推銷：透過銷售員直接向潛在客戶推銷產品或服務。
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電子郵件行銷：透過發送電子郵件來推銷產品或服務。
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促銷推銷：透過打折、贈品等促銷活動來推銷產品或服務。
拉式行銷的種類
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內容行銷：透過撰寫高品質的文章、影片等內容，吸引潛在客戶的興趣和關注，間接推銷產品或服務。
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搜尋引擎行銷：透過優化網站，提高網站在搜尋引擎上的排名，吸引更多的流量來推銷產品或服務。
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社交媒體行銷：透過在社交媒體上建立品牌形象，與客戶互動，增加品牌曝光和忠誠度，進而推銷產品或服務。
如何選擇適合自己企業的行銷策略呢？
需要考慮企業的預算和時間，推式行銷需要更多的資源和投入，而拉式行銷則需要長期的積累和耐心等待。
但是，建議不要只選擇其中一種行銷策略，而是要結合兩種策略進行。
舉個例子，韓國三星samsung廣告投放了一款折疊智慧型手機，主打的就是折疊手機，並且也是市面上唯一一款，當有人產生好奇搜尋了三星的官網或相關新聞，又或者有人去預購，那這就是從推式行銷到拉式行銷在便實際消費者的例子了。
這是我們日常生活中，非常常見的行銷例子，多到數不清，也是用各式各樣的行業，所以不要只考慮一種行銷方式，搭配做更全面！