什麼是推式行銷（push marketing）
推式行銷就是主動向潛在客戶推銷產品或服務的行銷策略，透過廣告、促銷活動、直銷、電子郵件等方式進行，主要是要引起客戶對產品或服務的興趣，進而促使他們購買。
這種行銷策略可以有針對性地向特定客戶推銷產品，也可以結合促銷活動，吸引客戶購買。
什麼是拉式行銷（pull marketing）
拉式行銷是一種被動的行銷方式，也就是透過提供有價值的內容或資訊等方式，吸引潛在客戶自願了解和接觸產品或服務，從而達到銷售的目的。最直接的例子就是SEO，因為客戶會自己搜尋關鍵字，自己上門，所以消費的意願自然就高！
推式行銷的實際案例
- 店內促銷活動：零售商在超市、賣場中設置展台或促銷人員，主動向消費者推廣新產品，像是食品試吃、贈送小樣等。
- 展示廣告：企業通過在線廣告平台，如Facebook、Google，向目標消費者展示廣告，無論他們是否主動尋找相關產品。
- 直接銷售：公司派遣銷售代表直接聯繫潛在客戶，推銷產品，像保險、信用卡銷售等。
拉式行銷的實際案例
- 社交媒體行銷：通過在 Instagram、Facebook 等社交媒體平台發布吸引人的內容，吸引有興趣的受眾。
- SEO（搜尋引擎優化）：企業優化網站內容，使其在 Google 等搜尋引擎上排名更高，讓消費者在搜尋相關產品時，能夠自然找到企業的網站。
- 口碑行銷：企業利用滿意的消費者分享正面經驗，讓潛在顧客聽到產品的優點並主動尋找購買。
推式行銷的優點和缺點
優點
針對性強：推式行銷可以有針對性地推銷產品，例如廣告投放可以選擇年齡、地區、性別等，或者電子郵件行銷可以向已有興趣的客戶發送郵件，提高銷售轉換率。
控制權高：推式行銷是企業主動進行的行銷活動，可以控制內容、時機、範圍等因素，達到更好的行銷效果。
可量化分析：推式行銷的效果可以透過各種分析工具來進行量化分析，了解投入與產出的關係，達到最佳的行銷效益。
缺點
成本高：推式行銷需要進行各種促銷活動、廣告宣傳等，需要耗費大量的時間、資源和費用。
訊息單一：推式行銷的訊息通常是由企業主導的，無法直接聽取消費者的意見和反饋，容易造成訊息單一、不夠創新和有趣。
拒絕率高：推式行銷往往會被視為干擾和打擾，容易被消費者拒絕或忽略，對品牌形象產生負面影響。
拉式行銷的優點和缺點
優點
- 提高銷售效率：拉式行銷可以吸引對產品或服務有興趣的潛在客戶主動來訪，這些客戶更容易進行購買行為。
- 降低營銷成本：相比於推式行銷，拉式行銷通常需要較少的廣告投放和促銷活動，可以降低營銷成本。例如SEO：如果你會做，那就是免費的。
- 建立長期關係：拉式行銷更注重客戶體驗和滿意度，可以建立長期穩定的客戶關係，進而提高客戶忠誠度。
缺點
- 結果不一定立竿見影：相比於推式行銷的立即效果，拉式行銷的效果可能需要更長時間才能得到顯著的提升。
- 需要更長時間的策略執行：拉式行銷需要更長時間的策略執行和持續不斷的更新和優化，這需要企業有足夠的耐心和資源。
- 需要創造高品質的內容：拉式行銷通常需要企業創造高品質的內容，吸引客戶主動來訪，這需要企業具備相應的能力和資源
如何選擇適合自己企業的行銷策略呢？
需要考慮企業的預算和時間，推式行銷需要更多的資源和投入，而拉式行銷則需要長期的積累和耐心等待。
但是，建議不要只選擇其中一種行銷策略，而是要結合兩種策略進行。
舉個例子，韓國三星samsung廣告投放了一款折疊智慧型手機，主打的就是折疊手機，並且也是市面上唯一一款，當有人產生好奇搜尋了三星的官網或相關新聞，又或者有人去預購，那這就是從推式行銷到拉式行銷在便實際消費者的例子了。
這是我們日常生活中，非常常見的行銷例子，多到數不清，也是用各式各樣的行業，所以不要只考慮一種行銷方式，搭配做更全面！